Anton Overduin,
Van Leeuwen Pipe and Tube, Zwijndrecht
Die Gewächshausindustrie befand sich bis vor wenigen Jahren in schwierigem Fahrwasser, doch inzwischen sieht ihre Zukunft wieder rosiger aus. Ein wichtiger Faktor für diesen Aufschwung war der Innovationsgeist der Branche. Niederländische Gewächshausunternehmen betreten ausländische Märkte, und die Gartenbaubranche allgemein experimentiert mit neuen Kulturen und erforscht Möglichkeiten für Energieeinsparungen. In diesem Blog erfahren Sie, welche Mehrwerte Van Leeuwen seinen Kunden in diesem Geschäftsfeld bietet und bei welchen Fragen wir ihnen Unterstützung leisten können.
Bei Van Leeuwen bin ich für den Vertrieb im Bereich des Gewächshausbaus, der Gewächshausbeheizung und anderer Stahlbauanwendungen zuständig. Ich arbeite teilweise im Büro und teilweise vor Ort, wobei der Gartenbau zu meinen Spezialgebieten gehört. Ich biete unseren Kunden die Dienstleistungen an, die sie wünschen.
Das Endprodukt in dieser Branche sind die Gewächshäuser für den Unterglasgartenbau. Wir liefern die Hohlprofile, aus denen sie konstruiert werden. Für die Beheizung der Gewächshäuser liefern wir Heizschläuche, Misch- und Kontrollsysteme sowie Schweißteile. Wir bieten also ein Komplettpaket für den Gartenbau.
Darüber hinaus erhalten die Kunden bei uns maßgeschneiderte Dienstleistungen, beispielsweise:
Ich befasse mich hauptsächlich mit den nicht technischen Fragen unserer Kunden. Mit technischen Fragen können sie sich an die Händler wenden, die auf die Misch- und Kontrollsysteme spezialisiert sind. Die meisten Fragen, die bei mir eingehen, betreffen die Verfügbarkeit von Materialien, die Preise oder logistische Angelegenheiten. Es geht dann beispielsweise darum, ob Materialien direkt zum Gewächshaus, an einen Unterauftragnehmer oder den Kunden geliefert werden können. Viele Kundenanfragen sind kaufmännischer oder logistischer Art.
Die größten Herausforderungen für unsere Kunden in der Gartenbaubranche sind effizientes Arbeiten und Innovationen. Der Markt ist schwer umkämpft. Darum müssen wettbewerbsfähige Preise und optimale Logistikdienstleistungen angeboten werden. Wir können diese Anforderungen erfüllen, indem wir in großen Mengen einkaufen, eine hohe Lieferzuverlässigkeit bieten und immer gemeinsam mit unseren Kunden über die besten Lösungen nachdenken. Eine der Dienstleistungen von Van Leeuwen mit besonders großem Mehrwert ist die sehr professionelle und innovative Verladung von Containern mithilfe einer Ladeplattform. Aber auch sonst sind unsere Kunden im Allgemeinen sehr zufrieden mit unseren Leistungen, den pünktlichen Lieferungen und korrekten Rechnungen.
In den letzten Jahren war im Gartenbau ein gutes Auskommen zu verdienen. In manchen Ländern wird die Branche auch durch staatliche Beihilfen unterstützt. Dies hat bei den Banken zu einer positiven Stimmung geführt und ihre Bereitschaft für die Vergabe von Krediten erhöht. Momentan floriert das Geschäft, und die Branche ist vollauf in Bewegung. Unsere Kunden betreten Auslandsmärkte; sie expandieren nach Osteuropa, Nordamerika, Kanada, Frankreich, Australien und sogar China. Auch die Hektarfläche der Gewächshäuser nimmt zu. Darüber hinaus halten neue Kulturpflanzen Einzug, darunter auch der Nutzhanf (Cannabis). Cannabis für medizinische Zwecke wurde in Kanada inzwischen legalisiert, weswegen die Pflanze nun verstärkt in Gewächshäusern angebaut wird.
Die Ursprünge der meisten Entwicklungen im Ausland liegen bei uns. Alle Kenntnisse und Kompetenzen auf dem Gebiet des Unterglasgartenbaus stammen aus den Niederlanden, vor allem aus dem Westen des Landes, wo seinerzeit die ersten Gewächshäuser errichtet wurden. Auf diesem Erfolg bauen wir weiter.
Der Markt boomt, aber die Konkurrenz ist hart. Dennoch erbringen wir gute Leistungen. Als lagerhaltender Händler haben wir einen Vorsprung, und darüber hinaus kaufen wir nur über zertifizierte Kanäle ein. Alles, was wir auf dem Markt anbieten, sämtliche Produkte, beziehen wir von durch uns geprüften und zugelassenen Stahlwerken. Van Leeuwen hat hier eine Vorreiterrolle übernommen. In der Gartenbaubranche werden höchste Anforderungen an die Baustoffe gestellt, so sind etwa Dichtigkeit und Geradheit extrem wichtige Aspekte.
