Дефицит стали – самая большая проблема, с которой столкнулся сегмент гражданского строительства в начале 2021 года. В результате цены во всем мире растут. В то же время это дает нашей компании возможности для удержания и привлечения клиентов. Это связано с тем, что одной из сильных сторон Van Leeuwen является создание добавленной стоимости по конкурентоспособным рыночным ценам.
‘Сегодняшняя дестабилизация рынка означает, что именно сейчас мы можем переломить ситуацию благодаря нашим техническим знаниям, мощному управлению международными складскими запасами и оптимальному обслуживанию,’ – говорит Крис Таекема, коммерческий директор Van Leeuwen Zwijndrecht в Нидерландах. Van Leeuwen Zwijndrecht обслуживает большое количество различных клиентов в сегменте гражданского строительства. В 2020 году подразделение поставило наибольшее количество материалов для строительства дистрибьюторских центров.
Предприятия оправляются от спада
В прошлом году в результате пандемии коронавируса Van Leeuwen Zwijndrecht аннулировала и перенесла некоторые проекты. Более того, некоторые клиенты отложили размещение новых заказов. Тем не менее, большое количество проектов было реализовано по графику, включая строительство новой крыши футбольного стадиона в Алкмаре, провинция Северная Голландия. Для этого Van Leeuwen Zwijndrecht поставила стальные трубы для металлоконструкций производства Oostingh ASK Romein.
‘Однако в конце 2020 года спрос снова начал расти,’ говорит Джеймс Муйлдерманс, являющийся также коммерческим директором Van Leeuwen Zwijndrecht. Команда в Цвиндрехте ожидает подъем деловой активности в 2021 году. Van Leeuwen Zwijndrecht также следит за ростом спроса на более стабильно производимые трубы и изделия трубного проката в этом сегменте. Кроме того, все больше заказчиков используют наш сервис электронного обмена данными (ЭОД), который дает нам возможность быстрее и более эффективно связываться с ними и другими партнерами в цепочке поставок.
Решения по какому-либо конкретному требованию заказчика
Как и его коллеги в Звейндрехте, Марко Джованоли, директор по продажам стальных/металлических конструкций в Kindlimann, швейцарской компании Van Leeuwen, уверенно смотрит в будущее. Являясь специалистом номер один в области стальных труб в Швейцарии, компания сохраняет прочное положение на рынке уже много лет. ‘Всегда основной задачей является определение и своевременное реагирование на возможности на рынке и тенденции, даже в трудные времена. Мы специалисты в этой области,’ – говорит Марко.
Наши клиенты ищут партнера, который может оказывать оптимальную поддержку и направлять их во всех вопросах, связанных с трубами и изделиями трубного проката. Они ищут решения. Благодаря широкому ассортименту складских запасов и оптимальному предоставлению услуг Kindlimann может предоставить такие решения. Компания отвечает всем специальным требованиям клиентов в этом сегменте, включая, например, лазерную обработку, специальную транспортировку труб нестандартной длины и толстостенных труб, заполненных бетоном.
Крупнейший центр лазерной резки в Дании
Гражданское строительство – самый крупный сегмент, который обслуживает компания Heléns, входящая в состав Van Leeuwen, в Дании. На него приходится 40 % общего объема продаж. Несмотря на то, что Heléns Denmark является относительно небольшим игроком на датском рынке, она заняла прочную позицию благодаря крупнейшему центру лазерной резки в стране. Помимо лазерной резки компания также специализируется на двух других видах обработки труб и трубных изделий: резке дисковыми и ленточными пилами. Компания обслуживает своих постоянных клиентов, поставляя им выделенные специально для них складские запасы, в том числе трубы большей длины, а также готовые детали со склада. ‘Благодаря такому предложению продукции и услуг, а также высокому уровню поставок точно в срок, мы полагаем, что сможем в дальнейшем развиваться в своей стране и за рубежом, – говорит управляющий директор Стиг Рекс. ‘Более того, будучи лишь небольшой частью Van Leeuwen, наша компания может в полной мере пользоваться имеющимися преимуществами сотрудничества, от чего, самое главное, выигрывают наши клиенты.’
