Гидравлическое оборудование

Технические инновации, легкие изделия и защита от коррозии являются самыми актуальными темами на рынке гидравлического оборудования. При этом ценовое давление и конкуренция в этом сегменте очень высокие. Это делает данный рынок исключительно сложным. Клиенты в первую очередь ищут профессиональную техническую поддержку и надежного спарринг-партнера. Мы можем выполнять эту роль в полной мере.

Van Leeuwen поставляет трубы HPL для напорных линий (линий высокого давления) в оборудовании с гидравлическим или пневматическим приводом. Сюда входят подъемно-транспортные средства, сельскохозяйственное и строительное оборудование. В этом сегменте мы предлагаем различные продукты, такие как гидравлические линии, штоки и патрубки цилиндров.

Самые последние пожелания клиентов

Все наши трубы и патрубки в этом сегменте отвечают различным основным требованиям, в том числе точные допуски и прямолинейность, различные свойства при гибке и формовке, а также надлежащее качество поверхности (цинковое покрытие). Кроме того, растет спрос на легкие материалы, оптимальную защиту от коррозии и трубы для применения в условиях чрезвычайно высокого давления.

Благодаря нашей большой международной сети и управлению складскими запасами мы можем поставить практически любую гидравлическую линию с нужными характеристиками и обработкой. Седрик Якопуччи, коммерческий директор Normydro, Франция: ‘Если на наших складах во Франции нет нужного гидравлического оборудования, мы обращаемся к нашим коллегам в Van Leeuwen Germany. У них есть огромный корпоративный опыт работы с трубами HPL как бесшовными, так и сварными.’ Именно так наши подразделения работают вместе, чтобы предоставить своим клиентам наилучшее обслуживание.

Инновационный подход

Гидравлическое оборудование – это сегмент с большим количеством инноваций. Многие производители и поставщики, с которыми работает Van Leeuwen, имеют собственный высокопрофессиональный отдел исследований и разработок. Наши партнеры часто обладают широкими знаниями, что делает работу с ними очень приятной. Барбара Ченерелли, директор по продажам в промышленности Van Leeuwen Italy: ‘В тесном и открытом сотрудничестве с нашими клиентами и поставщиками, делясь знаниями и информацией, мы вместе ищем лучшие технические решения. Посредством открытого диалога мы вместе стремимся к наилучшему результату.’

Van Leeuwen Italy, частично вместе с несколькими клиентами, заключила контракт на разработку труб HPL 500, которые на 30 % легче. Трубы находятся еще на стадии разработки и пока не являются стандартным продуктом на итальянском рынке.

Инновации часто сопровождаются ростом производственных затрат, что в свою очередь приводит к повышению цен на продукцию. Однако не все клиенты могут позволить себе платить более высокие цены, поскольку инновации не всегда приводят к получению конечного продукта, который имеет большую ценность для клиента. В сочетании с жесткой конкуренцией на рынке, это периодически приводит к напряженным переговорам по вопросам цены. 

Конкурентные цены

Марио Михальевич, директор по продажам Van Leeuwen Austria: ‘Но мы знаем, как сохранить наши цены конкурентоспособными, и всегда договариваемся с клиентом. Нам это удается благодаря установлению стратегических отношений с нашими самыми важными поставщиками и субподрядчиками, разумному и оптимальному использованию наших международных сетей и складских запасов, а также благодаря предложению клиентам всестороннего ассортимента продукции (принцип единого окна).’

Кроме того, мы повышаем нашу добавленную стоимость в этом сегменте за счет готовых к использованию компонентов и работы по индивидуальным заказам. Кроме того, по запросу заказчика мы организуем проведение испытаний материалов в соответствии с последними стандартами. Сюда входят, например, сертификаты на использование при низких температурах или ресурсные испытания.