Anton Overduin,
Van Leeuwen Buizen, Zwijndrecht
Nog maar een paar jaar geleden had de glastuinbouw het nog zwaar. Gelukkig zit deze branche weer in de lift, niet in de laatste plaats door het vermogen van deze branche om innovatief te denken. Nederlandse glastuinbouwers breiden uit tot over de grens, de branche verkent op grote schaal nieuwe gewassen en ondertussen kijkt men naar oplossingen om energie te besparen. Welke toegevoegde waarde Van Leeuwen aan de klant biedt en voor welke uitdagingen wij een oplossing bieden, vertel ik u in deze blog.
Binnen Van Leeuwen ben ik verantwoordelijk voor de verkoop in kassenbouw, kasverwarming en andere staalbouwtoepassingen. Daarin ben ik zowel in de binnen- als de buitendienst actief. Tuinbouw is hierbij een van mijn speerpunten Ik verleen de service waar de klanten om vragen.
De kas is de glazen constructie, het eindproduct. Hiervoor verkopen wij de profielbuizen. Voor de kasverwarming verkopen we kasbuizen (verwarmingsbuizen), meng- en regelapparatuur en lascomponenten. Kortom, wij bieden een totaalpakket in de tuinbouw.
Hierbij leveren wij diensten op maat, zoals:
De meeste vragen waarmee klanten bij mij komen zijn niet-technisch van aard. De technische vragen worden beantwoord door dealers die zich specialiseren in de meng- en regeltechniek. Vragen die aan mij worden gesteld, gaan over beschikbaarheid van materialen, prijzen of logistiek. Zo krijg ik regelmatig de vraag of we materialen rechtstreeks op de tuin kunnen leveren, bij een onderaannemer, of bij de klant. Veel klantvragen hebben dus vooral een commerciële en logistieke insteek.
De belangrijkste uitdagingen van onze klanten in de tuinbouw is om economisch en innovatief te werk te gaan. De tuinbouw is een markt waarin je moet vechten voor je bestaan. Alles moet volgens een concurrerende prijs, met de beste logistieke prestaties. Wij kunnen voldoen aan deze eisen door in grote volumes in te kopen, nauwgezet uit te leveren en mee te denken met de klant. Een belangrijke toegevoegde waarde van Van Leeuwen in deze markt is het beladen van containers op een zeer deskundige en innovatieve manier via de load plate. Daarnaast is onze klant, vanzelfsprekend, blij met een just-in-time levering voorzien van de juiste factuur.
De tuinders hebben de laatste jaren goede verdiensten gehad en verder worden er in bepaalde delen van de wereld subsidies gegeven. Dit heeft geleid tot een positief sentiment bij de banken en zijn deze weer meer bereid leningen te verstrekken. De zaken gaan momenteel goed, er is veel activiteit. Onze klanten breiden uit naar het buitenland, zoals Oost-Europa, Noord-Amerika, Canada, Frankrijk, Australië en zelfs naar China. Het aantal hectare per kas neemt ook steeds verder toe. Tevens worden er nieuwe gewassen onder glas geteeld, zoals cannabis. In Canada is cannabis nu legaal voor medicinale doeleinden. Daarom wordt dit veel in kassen gekweekt.
Het grootste gedeelte van wat er in het buitenland gebeurt, vindt hier z’n oorsprong. Alle kennis en vaardigheden komen uit Nederland, met name uit het Westland waar de eerste kassen werden gebouwd. Wij liften mee op dit succes.
De markt bloeit weliswaar, maar de concurrentie is groot. Met onze prestaties zit het echter wel goed. We onderscheiden ons doordat we uit voorraad kunnen leveren. Bovendien certificeren wij onze inkoopkanalen. Alles wat wij op de markt brengen, al onze materialen, kopen we bij fabrieken die door ons geauditeerd en goedgekeurd zijn. Van Leeuwen heeft hierin een voortrekkersrol. Dat is van groot belang in de tuinbouw, waarbij materialen aan de hoogste eisen moeten voldoen met betrekking tot zaken als dichtheid en rechtheid.
